« Le développement de Tanger en tant que pôle industriel majeur et plateforme logistique de premier plan, en fait une ville où le besoin en cabinets spécialisés dans le domaine des affaires est de plus en plus important »

« Investissements vs Corruption: « … La persistance de pratiques malsaines anéantit, parfois, les effets des efforts réalisés… »

Associé gérant du cabinet Fayçal ELKHATIB et associés SCPA, Me Hatim ELKHATIB est l’un des avocats les plus célèbres à Tanger et sur le plan international pour être spécialisé, entre autres, en avocatie des affaires.
Le cabinet Fayçal ELKHATIB et associés SCPA possède plusieurs certifications délivrées par des organismes internationaux le plaçant comme meilleur cabinet Afrique du Nord/Maroc.
Dans cette interview, l’éminent avocat et expert met en exergue le développement de cette profession qui accompagne celui des différents investissements réalisés à Tanger et au Maroc.

Les avocats d’affaires sont fortement sollicités en raison de l’évolution du droit des affaires et des grands projets d’infrastructures pour l’organisation de la coupe du monde 2030.
A quel point cette demande est forte et dans quilles villes du Royaume?
La croissance de la demande d’avocats spécialisés dans le domaine des affaires est intrinsèquement liée à l’évolution de l’économie marocaine de ces dernières années, marquée par une croissance significative des investissements directs étrangers, l’essor de nouveaux secteurs d’activités connectés aux marchés internationaux (automobile, aéronautique, off shoring, énergies renouvelables, tourisme…) et une montée en gamme de plusieurs entreprises nationales, de plus en plus actives sur des secteurs d’activités ouverts à la concurrence internationale.
Cette dynamique a été accompagnée par une complexification progressive du droit marocain des affaires, à travers l’adoption de nouveaux textes ou la réforme de textes existants (droit de sociétés, droit commercial, protection des données, arbitrage…) qui rend le recours à des professionnels spécialisés dans ces domaines du droit nécessaire.
Dans ce contexte, les avocats d’affaires sont appelés à accompagner leurs clients en amont, en apportant leurs conseils dans le cadre de la mise en œuvre de projets d’investissement, en structurant sur le plan juridique des opérations commerciales, industrielles ou financières complexes (joint-ventures, fusions acquisitions, pactes d’actionnaires, contrats clients/fournisseurs, contrats de franchise, contrats de distribution, protection des marques, contrats de licence de marques …) afin de doter les opérations de leurs clients de la sécurité juridique nécessaire.
Cette tendance est appelée à être renforcée courant les prochaines années. Les projets d’infrastructure envisagés dans le cadre de la préparation de la coupe du monde 2030, ainsi que la tendance à la hausse des investissements étrangers au Maroc, vont certainement renforcer cette dynamique et élargir la demande en avocats d’affaires à des villes et régions, en dehors de l’axe Casablanca – Tanger.
En effet, le développement de cabinets spécialisés en droit des affaires est concentré sur les villes connaissant une forte activité économique et une concentration de sièges des plus importantes sociétés financières et industrielles du Royaume (Casablanca, Rabat, Tanger, Marrakech).
Casablanca est évidemment, l’épicentre de cette dynamique. Sa situation en tant que pôle économique majeur du Royaume, en fait la place de droit par excellence au Maroc dans le domaine du droit des affaires, avec la présence de cabinets nationaux et internationaux de premier plan.
Le développement de Tanger durant ces vingt dernières années, en tant que pôle industriel majeur et plateforme logistique de premier plan, en fait également une ville où le besoin en cabinets spécialisés dans le domaine des affaires est de plus en plus important.

Peut-on parler actuellement de l’existence d’une concurrence entre cabinets locaux et internationaux pour accompagner les entreprises marocaines et étrangères nécessitant un accompagnement technique pointu sur des problématiques set réglementaires?
Indépendamment des considérations relatives à la présence de cabinets internationaux au Maroc et du cadre juridique dans le cadre duquel ils opèrent, la complexification du domaine du droit, et la nature des besoins qui sont exprimés par les entreprises recourant aux services des cabinets spécialisés en droit des affaires (contraintes de temps liées à la nature même des projets envisagés, maitrise technique de sujets pointus, compréhension des contraintes économique des projets, …) impose aux cabinets concernés une amélioration continue de leurs compétence, et de l’efficiences de leurs organisations, à travers le développement de compétence spécialisées dans certains domaines du droit, et la formation d’équipes capables de répondre aux besoins des clients dans les meilleurs délais, et sans que la contrainte temps n’impacte la qualité du travail accompli.
Dans ce contexte, une mise à niveau des cabinets marocains à travers l’adoption des meilleures pratiques internationales en la matière s’impose. De nombreux cabinets marocains s’inscrivent dans le cadre de cette démarche et apportent à leurs clients des services juridiques de très grande qualité, alliant l’alignement sur les meilleurs standards internationaux en termes de d’organisation des cabinets, à une meilleure connaissance de l’environnement local et des spécificités du pays.

Comment la corruption grève l’acte d’investir au Maroc?
La corruption est, un fléau d’une ampleur qu’on ne peut ignorer.
Nonobstant les discours officiels et certaines initiatives ayant pour objet d’améliorer le fonctionnement de l’administration et de réduire les risques liés à la corruption, force est de constater que ces efforts restent vains pour le moment, et que nous n’observons pas une évolution significative dans le bon sens.
Les efforts de simplification et d’amélioration de la coordination entre différentes administrations sont parfois contreproductifs, dans la mesure où ils conduisent à la dilution des responsabilités et rendent d’autant plus difficile l’identification des sources et raisons des blocages.
Le Maroc a fourni des efforts incontestables dans l’amélioration du climat des affaires. Plusieurs reformes ont permis de doter le pays d’un cadre censé permettre aux investisseurs de lancer leurs projets d’investissements dans les meilleurs délais.
Cependant, la persistance de pratiques malsaines anéantit, parfois, les effets des efforts réalisés.
Une prise de conscience réelle des effets néfastes de ce phénomène est nécessaire.

En 2026 la situation s’est-elle améliorée?
L’ampleur du phénomène et son caractère transversal (secteurs public et privé,…) rendent une amélioration significative d’une année à une autre peu probable.
En l’absence d’une politique apportant des réponses de fond, en réduisant l’emprise de la bureaucratie, en précisant les domaines de responsabilité des responsables administratifs et leur ôtant toute possibilité de procéder à des interprétations extensives ou personnelles de certains textes légaux ou réglementaires, et en réduisant autant que faire se peut l’intervention de l’élément humain dans le processus de prise de décision (digitalisation, …), les mesures isolées resteront sans effets significatifs.

Pour quel autre type de contraintes être vous sollicité à Tanger?
La région de Tanger est un pôle industriel majeur du Royaume, notamment à travers les zones d’accélération industrielle qu’elle abrite. Elle est également une plateforme logistique de premier plan à travers le port TANGER MED. Ces dernières années, nous assistons à une croissance significative des investissements dans le domaine touristique et, en particulier, dans le segment de l’hôtellerie.
Notre cabinet accompagne régulièrement les investisseurs souhaitant s’installer au Maroc, dans le cadre de la réalisation de leurs projets à travers la clarification des contraintes juridiques et règlementaires devant être prises en considération, la rédaction et revue des contrats devant être signés avec les différentes parties intéressées (contrats de construction d’unités industrielles, contrats de baux ,…) .
Une fois le client installé, nous l’accompagnons régulièrement à travers la rédaction de contrats avec les clients et/ou fournisseurs, et la transmission de consultations juridiques ayant pour objet la clarification des aspects juridiques relatifs aux opérations envisagées.
Nous intervenons également auprès de nos clients pour les accompagner dans le rachat ou prise de participation des sociétés, à travers des missions d’audit juridique (Due Diligence) et d’accompagnement aux négociations avec les partenaires concernés ainsi que pour la rédaction de contrats commerciaux (distribution, franchise, Licence de marques).
Dans le domaine hôtelier, nous accompagnons régulièrement nos clients dans le processus de signature de contrats de gestion pour compte, location gérance ou location d’unités hôtelières…
En sus de notre rôle en tant que conseil, nous représentons également nos clients auprès des instances arbitrales ou juridictionnelle, chaque fois qu’une solution à l’amiable d’un différend commercial n’a pas été possible et que le recours à une procédure juridictionnelle ou arbitrale s’impose.

Propos recueillis par Abdeslam REDDAM