La matrice IAC, ou Intérêt Accessibilité Capacité, peut être utilisée pour évaluer la faisabilité d’un projet professionnel ou personnel.
En marketing, on peut l’utiliser pour évaluer l’intérêt de se positionner sur un segment de marché par exemple. Mais cette matrice peut être utile dans la vie quotidienne, notamment lorsque vous souhaitez vous lancer dans un nouveau projet.
Ce modèle permet l’ajustement le plus objectif possible de l’entreprise sur ses marchés-cibles ou de nouveaux marchés. En mettant face à face l’attractivité du segment (Intérêt et Accessibilité) et la capacité de l’entreprise, le marketeur évalue de façon complète et objective son action de ciblage.
Le marketeur procède alors en plusieurs étapes.
*La première consiste à évaluer l’intérêt du segment : croissance, potentiel, marge espérée, volume, nombre de consommateurs…
*Une deuxième phase nécessite d’estimer le plus finement possible son accessibilité: ticket d’entrée financier ou technologique, affinité du marché avec la marque, niveau de contraintes des normes et réglementations, niveau de concurrence… Pour chaque critère évaluant l’accessibilité, le marketeur identifie les coûts induits. Par exemple, pour le critère concurrence: un faible nombre de concurrents sur un marché nécessite moins de coûts que si le marché est saturé. Il est à noter que l’accessibilité du marché est à analyser de façon indépendante de la capacité de l’entreprise.
*Enfin, le marketeur évalue la capacité de l’entreprise. Notamment la capacité financière, sa capacité de production, sa force commerciale, son degré d’innovation…
Chers lecteurs, La matrice IAC est avant tout un outil de prise de décision. Elle s’utilise sur un projet précis, à un temps donné. Ainsi, si votre projet ne vous semble pas accessible par manque de compétence, la décision à prendre est de développer vos compétences. Une fois cela fait, il faudra refaire une matrice IAC pour estimer de nouveau la faisabilité du projet.
À Suive
Dr Mariam Bendriss
