Comprendre le profil DISC de ses collaborateurs aide à attribuer les tâches de manière plus stratégique, en tenant compte des objectifs et des contraintes spécifiques. Cela facilite également une communication plus adaptée, tant à l’oral qu’à l’écrit, en particulier par courriel, en respectant les particularités de chaque profil. En outre, cela permet de constituer une équipe en sélectionnant ses membres de manière optimale selon le contexte.
Il est important de souligner que ce n’est PAS un test de QI et qu’il ne mesure PAS l’intelligence, les aptitudes, la santé mentale, les valeurs, etc. Le DISC est conçu pour décrire les comportements humains dans diverses situations, telles que la réaction au stress, la gestion des défis, des crises, des procédures, et autres circonstances similaires.
Les résultats du DISC sont fiables.
Ils sont basés sur des recherches rigoureuses des caractéristiques comportementales menées depuis les années 1920.
Vous apprendrez à moduler vos réponses selon le profil de votre interlocuteur ou selon la situation. Cela peut inclure choisir de ne pas recourir au comportement dans lequel vous vous sentez le plus à l’aise, mais plutôt à celui qui sera le plus efficace pour communiquer avec les autres.
La méthode DISC a des avantages à savoir :
- Renforcer la cohésion d’équipe
- Comprendre le comportement des prospects
- Faciliter la communication
- Optimiser l’argumentaire de vente
- Mettre un terme au conflit
Chers lecteurs , veuillez noter que la méthode DISC (Dominant, Influent, Stable, Consciencieux) est un outil efficace, qu’il est pertinent d’intégrer au sein d’une entreprise. Elle apporte de nombreux avantages, aussi bien au niveau du management que des ventes. Cette analyse comportementale facilite les échanges entre les individus pour mieux vendre et améliorer la cohésion d’équipe.
Fin
Dr Mariam Bendriss